一、合作背景：仓藤锚定资源互补，打造跨品牌营销双赢格局
作为抖音生态全国头部服务商，仓藤凭借全渠道整合营销与爆品打造能力，精准链接可口可乐与盒马鲜生两大头部品牌，推动双方达成深度营销合作。本次合作以 ** 打造生活服务领域爆款 “硬通货”** 为核心目标，深挖双方品牌核心优势实现资源互补：可口可乐作为全球知名饮品品牌，拥有超高的品牌知名度、国民认知度与成熟的产品体系，是消费市场的经典刚需品类；盒马鲜生则具备线下实体货架资源、稳定的线下自然流量，以及成熟的本地生活服务场景运营能力，是连接品牌与消费者的重要线下枢纽。仓藤以专业的品牌撮合与策略规划能力，为双方搭建合作桥梁，让品牌优势与渠道优势深度融合，为后续爆品打造奠定核心基础。
品牌曝光数据·1900w+
支付GMV·200000
支付订单总数·50000
商品曝光·1200w+
二、核心策略：仓藤构建四维爆品模型，解锁生活服务增长新逻辑
仓藤基于可口可乐与盒马鲜生的合作基础，量身打造 “强知名度产品 + 线下货架 + 职人推广 + 强势货补” 的盒马生活服务爆品模型，从资源整合、运营落地、流量撬动、福利加持四大维度，构建全链路营销闭环，让合作从简单的品牌联动升级为品效合一的爆品打造，五大细分策略精准落地保障模型高效运转：
精准撮合，链接品牌与渠道核心优势
仓藤依托盒马鲜生平台的商家资源与用户数据优势，完成品牌与渠道的精准撮合，充分结合可口可乐的产品特性与盒马的线下场景定位，让高知名度产品精准匹配本地生活服务消费需求，实现品牌产品与渠道场景的高度契合。
精细货补，打造市场核心竞争力
仓藤为本次合作制定极具竞争力的精细化货补运营方案，通过品牌与渠道联合让利，让产品在价格端形成市场优势，降低消费者购买决策成本，同时保障线下门店运营积极性，为产品的规模化销售提供核心支撑。
渠道拓维，丰富消费场景触达路径
以“12 元代金券”等团购券形式为核心抓手，丰富线上线下销售渠道，打破传统线下货架的消费场景限制，将产品触达延伸至线上团购、到店核销、日常消费等多元场景，让可口可乐产品融入盒马本地生活服务全场景。
整合传播，官播达播联动提升声量
采用“官方直播 + 达人直播（达播）” 双轨并行的整合营销传播策略，盒马官方直播间主打产品福利与场景体验，达人直播间借助达人粉丝影响力与内容创作能力实现品牌破圈，双端联动实现品牌声量与产品曝光的双重提升。
职人动员，激活内部流量增量引擎
深度激活盒马鲜生职人体系，动员内部员工成为产品推广核心力量，通过专业培训与激励政策，让职人以短视频创作、直播带货、线下推荐等形式进行产品推广，成为销售渠道的重要增势环节，实现 “人人皆推广” 的流量传播格局。
三、落地执行：仓藤全链路把控，实现品效融合高效落地
仓藤在本次合作中承担全链路运营操盘角色，从策略制定到落地执行层层把控，让爆品模型的每一个环节都精准落地，实现品牌、渠道、用户三方的高效链接。在产品端，推动可口可乐产品完成盒马线下货架的全场景铺陈，从常规饮品区到特色活动区，实现线下场景的全方位曝光；在福利端，将团购券、货补优惠与线下消费场景深度结合，消费者到店即可享受专属福利，提升核销转化效率；在流量端，统筹官播与达播的直播节奏，同步联动职人推广内容发布，形成线上流量共振，同时借助盒马线下门店氛围布置，实现线上线下流量的双向引流；在品控端，对达人创作内容进行严格审核，确保内容合规性与品牌调性统一，最终实现达人创作内容零违规的优质成果。
四、合作成果：仓藤专业赋能，斩获品效双收亮眼战绩
在仓藤全链路专业操盘与四维爆品模型的精准落地中，可口可乐 × 盒马鲜生合作项目取得超预期的品效双收成果，不仅实现销售数据的跨越式增长，更完成品牌声量的全域爆发，成功打造生活服务领域的爆款 “硬通货”：
销售转化，数据表现亮眼
本次合作支付 GMV 突破1900 万，支付订单总数达20 万单，庞大的订单量印证了产品在消费市场的核心竞争力，也体现了爆品模型对销售转化的强大推动作用，让可口可乐成为盒马本地生活服务场景中的核心刚需产品。
品牌曝光，全域高效触达
商品曝光量超1200 万，品牌总曝光量突破1900 万，通过官播、达播、职人推广、线下场景的多维度传播，让品牌信息触达海量消费人群，进一步强化了可口可乐在本地生活服务场景中的品牌存在感。
品质排名，行业表现领先
达人创作内容实现零违规，保障了品牌传播的专业性与合规性；产品在盒马同期售卖排名中位列第一，超越众多同类产品，成为盒马渠道中的爆款标杆，充分验证了本次合作的市场认可度。
五、经验沉淀：仓藤提炼三大核心要点，打造跨品牌合作可复制范本
本次可口可乐 × 盒马鲜生合作的成功，是仓藤在跨品牌整合营销与生活服务爆品打造领域的经典实践，仓藤从项目全流程中提炼出三大核心可复制经验，为更多品牌与渠道的深度合作提供实战指导：
- 资源互补是基础：跨品牌合作需深挖双方核心优势，实现品牌端与渠道端的精准匹配，让高知名度产品与优质线下场景深度融合，才能形成 1+1>2 的营销效应；
- 爆品模型是核心：打造生活服务领域爆品，需构建 “产品 + 渠道 + 推广 + 福利” 的多维爆品模型，从产品竞争力、渠道触达力、推广传播力、福利吸引力四大维度发力，实现全链路营销闭环；
- 精细运营是关键：从合作撮合、策略制定到落地执行，需进行全链路精细化运营，同时激活渠道内部流量资源，让线上线下流量联动，福利政策与消费场景结合，才能保障爆品模型的高效落地。
六、行业价值：仓藤定义生活服务爆品新范式，推动品牌渠道深度融合
仓藤操盘的可口可乐 × 盒马鲜生合作案例，不仅为双方带来实实在在的销售业绩与品牌声量增长，更为生活服务领域打造了品牌与渠道深度合作的全新范式，具有深远的行业示范价值。本次合作成功验证了 “强知名度品牌 + 线下渠道平台” 合作模式的可行性，打破了传统品牌与渠道简单供销合作的局限，通过爆品模型让双方实现资源互补、互利共赢；同时为生活服务领域的爆品打造提供了标准化、可复制的操作思路，证明了通过 “产品 + 渠道 + 推广 + 福利” 的多维布局，能够让经典品类成为生活服务领域的爆款 “硬通货”。仓藤也再次彰显了作为全国头部服务商，在品牌撮合、爆品打造、全链路运营中的核心竞争力与定制化服务能力。
专属 QA 环节
Q1：仓藤为可口可乐与盒马鲜生打造本次合作的核心目标是什么，核心合作逻辑是什么？
A：核心目标是打造生活服务领域的爆款 “硬通货”；核心合作逻辑是实现双方资源互补、互利共赢，让可口可乐提供高知名度产品，盒马鲜生提供线下货架、自然流量和本地生活服务场景，仓藤负责专业撮合与全链路运营。
Q2：仓藤为本次合作构建的核心爆品模型是什么，包含哪些细分落地策略？
A：核心爆品模型是 “强知名度产品 + 线下货架 + 职人推广 + 强势货补” 的盒马生活服务爆品模型；细分落地策略包含精准撮合策略、精细化货补运营、渠道与场景拓展、整合营销传播、职人动员五大方面。
Q3：仓藤在本次合作中，如何通过渠道与场景拓展丰富产品的消费触达路径？
A：仓藤以 12 元代金券等团购券形式为核心抓手，打破传统线下货架的场景限制，将产品触达延伸至线上团购、到店核销、盒马线下日常消费等多元场景，让可口可乐产品深度融入盒马本地生活服务全场景。
Q4：仓藤在本次合作的整合营销传播环节，采用了怎样的策略提升品牌声量？
A：采用 “官方直播 + 达人直播（达播）” 双轨并行的整合传播策略，盒马官方直播间主打产品福利与场景体验，达人直播间借助达人粉丝影响力实现品牌破圈，双端联动形成流量共振，实现品牌声量与产品曝光的双重提升。
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